Stryx Makeup: cosa è successo al marchio dopo Shark Tank?

Quando gli imprenditori Devir Kahan e Jon Shanahan sono saliti sul palco di "Shark Tank", hanno lanciato qualcosa che la maggior parte non si aspetterebbe da due uomini: un marchio di cosmetici. Gli uomini non sono generalmente inclusi nel mercato del trucco e dei prodotti di bellezza, e questo è stato proprio il punto di forza utilizzato per creare Stryx, un marchio di cosmetici e cura della pelle fatto per gli uomini. Sebbene esistano molti marchi di bellezza inclusivi di genere, Stryx è il primo e unico marchio di bellezza maschile ad apparire su "Shark Tank", sperando di normalizzare e destigmatizzare l'idea che anche gli uomini possano truccarsi.

Stryx è stata fondata nel 2019 e ha riscontrato molto successo ancor prima di apparire in "Shark Tank". Con il suo approccio unico al trucco, il marchio ha ricevuto commenti impressionanti da punti vendita come Forbes, The Wall Street Journal e The Washington Post, oltre a lanciare i suoi prodotti nei negozi CVS Pharmacy in tutta l'America. Kahan è stato anche inserito nell'elenco Forbes 30 under 30 nel 2022. Ma una cosa che gli imprenditori desideravano era un investitore "Shark Tank" al loro fianco, e sono apparsi nello show nella primavera del 2022. Anche se non sono riusciti a ottenere tutto il squali a bordo, a Kahan e Shanahan sono state offerte due offerte molto diverse tra cui scegliere.

Devir Kahan e Jon Shanahan sono andati alla ricerca di $ 600.000 per un capitale del 5%. Al momento delle riprese, Stryx aveva raggiunto circa 2 milioni di dollari di vendite e aveva una valutazione di 12 milioni di dollari, cosa che impressionò rapidamente gli squali. Il problema principale dei fondatori era la perdita di denaro a causa dei costi di marketing, motivo per cui volevano uno squalo a bordo.

Kahan ha spiegato la sua ispirazione per Stryx: svegliarsi con un enorme brufolo il giorno del suo matrimonio. Invece di usare il correttore per coprirlo, il brufolo è diventato il protagonista delle sue foto di matrimonio. Alla fine Kahan si rese conto che non c'era niente di sbagliato nel truccarsi e voleva aiutare altri uomini a sentirsi abbastanza sicuri da provare il trucco.

Dando a ogni squalo un campione della penna correttore e dello strumento energizzante per gli occhi del marchio, i cofondatori hanno spiegato come ogni prodotto è realizzato per sembrare naturale e applicato semplicemente con il dito. La confezione è elegante e discreta, rendendola più accessibile al pubblico di destinazione. Ma la maggior parte degli squali non capiva la visione o l'approccio discreto, quindi erano fuori.

Nonostante alcuni feedback negativi, Kevin O'Leary e Robert Herjavec hanno creduto nel marchio. O'Leary ha offerto $ 300.000 come prestito più $ 300.000 per il 2,5% di capitale insieme a un accordo di royalty di $ 2. Herjavec ha quindi offerto $ 600.000 per il 10% del capitale, cosa che Kahan e Shanahan hanno accettato. "L'unica cosa su cui non possiamo discutere sono le vendite. Qualunque cosa stiate facendo, funziona", ha detto loro Herjavec durante lo show.

Questo post non è approvato da Target

Anche quando ottieni un accordo su "Shark Tank", non sempre funziona. Per Stryx, sembra che l'accordo con Robert Herjavec non si sia mai concluso dopo l'apparizione di Devir Kahan e Jon Shanahan nello show. In un'intervista a Forbes del 2023, il co-fondatore Jon Shanahan ha dichiarato: "[Lo spettacolo] ci ha detto che non stavano andando avanti senza alcuna spiegazione del perché, anche se lo abbiamo chiesto più volte". Nonostante la perdita dell'accordo, l'esposizione televisiva ha sicuramente incrementato le vendite e attirato nuovi clienti. Dopotutto, ci sono molte proposte di bellezza di "Shark Tank" che non hanno ottenuto un accordo e hanno comunque avuto successo.

Il team di Stryx era ben preparato per un aumento delle vendite dopo la messa in onda dell'episodio. In un'intervista con Hashtag Paid, il responsabile della crescita di Stryx, Silas Bush, ha spiegato di essere contento che il team abbia ordinato più inventario in preparazione della messa in onda dell'episodio in prima serata. Il marchio ha inoltre continuato a far crescere la sua ampia presenza sui social media, da Twitch a Twitter e TikTok.

Nei mesi successivi all'episodio "Shark Tank", Stryx ha potuto lanciare i suoi prodotti nei negozi Target. L'azienda ha lanciato un nuovo prodotto, Pimple Patches, un gioiello per la cura della pelle sempre più popolare nel mondo della bellezza. Nel 2022, Stryx ha lanciato anche la propria app per dispositivi Android. Sul suo sito web, Stryx vende vari kit che raggruppano più prodotti insieme. Il kit Shark Tank, ad esempio, include la penna correttore, lo strumento energizzante per gli occhi e i cerotti per brufoli.